Business Developper Btob H/F - SAYCO

Entreprise du secteur technologique d'une dizaine de personnes, nous portons un projet à fort impact humain et environnemental. Nous franchissons un cap : notre activité commerciale explose, mais nous atteignons nos limites. Nous recrutons notre premier commercial pour prendre le relais et construire, de A à Z, notre démarche de vente, en lien direct avec les fondateurs, dans une boîte qui bouge vite et qui a beaucoup à bâtir.

• Piloter le cycle commercial de A à Z : identifier les opportunités, les qualifier, les travailler et les conclure en toute autonomie. Vous gérez votre pipeline avec rigueur et savez prioriser pour maximiser vos résultats.
• Faire signer : vous prenez en charge les leads entrants et sortants, et vous les amenez à la signature avec méthode et ténacité. Vous ne lâchez pas un dossier tant que toutes les pistes ont été exploitées.
• Construire avec nous : la démarche commerciale est encore largement à structurer, vous êtes force de proposition et participez activement à la bâtir aux côtés des fondateurs.
• Gérer et qualifier les leads entrants : vous triez, priorisez et qualifiez les opportunités qui arrivent, en assurant un suivi rigoureux pour n'en laisser aucune sans réponse.
• Développer votre portefeuille en outbound : vous identifiez de nouvelles cibles, prenez contact et créez des opportunités là où elles n'existent pas encore.

• Des réflexes commerciaux acquis : Une première expérience en B to B vous a donné les bons réflexes pour aborder les opportunités avec méthode, même en terrain inconnu.
• Le goût de la signature : Vous aimez closer. Vous savez relancer, convaincre et aller au bout d'un cycle commercial.
• Force de proposition : Dans une start-up où tout reste à construire, vous prenez des initiatives, proposez des idées et n'attendez pas qu'on vous dise quoi faire.

• Autonomie
• Pro-activité
• Force de proposition