Ingénieur d'Affaire H/F - Team.is

Depuis 2021, Team.is accompagne les startups, scale-ups et entreprises innovantes, industries de pointe et entreprises de services dans leurs recrutements les plus stratégiques, en France comme à l'international.

AI, GenAI, DeepTech, Tech, Gaming, Industrie ou fonctions Business critiques : nous identifions et attirons les talents capables d'accélérer la croissance, l'innovation et l'exécution.

Grâce à une approche AI-powered, une connaissance approfondie des marchés et une expertise en headhunting, nous relevons les défis de recrutement les plus complexes et les plus pénuriques.
En postulant à cette offre, vous aurez l'opportunité de rejoindre un groupe de conseil premium en IT, data et conseil métier (plus de 20 M€ de chiffre d'affaires, plus de 200 collaborateurs), dont l'agence lilloise, ouverte en 2021-2022, compte aujourd'hui une quarantaine de consultants.

Son modèle est unique en France : chaque consultant bénéficie de 18 jours de formation et de certification par an, non facturés aux clients. Ce positionnement premium lui ouvre les portes des grands comptes, notamment dans le retail à Lille, et lui permet de décrocher des missions longues.

Pour accompagner sa croissance à Lille, il recrute deux Business Managers. Avec un esprit d'entrepreneur, vous développerez votre propre activité, avec un accompagnement terrain et par l'exemple.


Vos missions si vous les acceptez :

1. Chasse et ouverture de comptes (environ 70 %)

• Prospecter dans le dur : cold call et prospection téléphonique en volume
• Ouvrir de nouveaux comptes grands comptes, notamment dans le retail
• Identifier les besoins de vos clients et mener la négociation commerciale

2. Recrutement (environ 15 %)

• Identifier, qualifier et recruter les consultants qui répondront aux besoins de vos clients

3. Développement des comptes (environ 15 %)

• Fidéliser et développer vos comptes existants
• Assurer le suivi des consultants en mission

Le poste en pratique

• Des cycles de vente courts : 2 à 3 semaines en moyenne
• Des missions longues, de 2 à 3 ans dans la grande majorité des cas, et des placements majoritairement en CDI
• Des premiers mois très orientés prospection

Et vous ?

• Vous avez un vrai tempérament de chasseur : de l'envie, la capacité à challenger et à vendre dès le premier coup de fil
• Vous justifiez d'une expérience de prospection active et de volume (cold call), idéalement en ESN, en cabinet de conseil, en cabinet de recrutement ou dans la vente
• Les refus ne vous arrêtent pas : vous faites preuve de résilience face aux objections et à la pression client
• Vous êtes plutôt junior, de la sortie d'études à 3-5 ans d'expérience ; un profil plus senior est le bienvenu s'il est exceptionnel
• Aucun critère bloquant sur le diplôme : une école de commerce est un plus, mais toutes les portes sont ouvertes
• Un parcours de chasseur de têtes, de commercial d'éditeur SaaS ou de vendeur en retail est le bienvenu
• Un plus : une expérience de la vente B2B de prestation intellectuelle IT/data et la pratique de Boond Manager

• Prospection téléphonique
• Négociations commerciales
• Ouverture de compte
• Recrutement