Responsable Compte Clés H/F - Grain d Or Frais Grain d Or Gel

Dans le cadre du renforcement de notre équipe commerciale et pour accompagner notre développement, nous recherchons un(e) Responsable Comptes Clés, capable de conjuguer expertise de la négociation, développement commercial et esprit entrepreneurial.

Vos missions

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous prenez en charge un portefeuille de clients stratégiques, avec une forte dominante GMS et quelques comptes RHF et grossistes.

1. Développer et fidéliser les comptes clés GMS

- Piloter et développer les relations commerciales avec les enseignes et centrales d'achat de votre portefeuille.
- Préparer, conduire et conclure les négociations commerciales annuelles.
- Développer les référencements, les volumes et la présence de nos gammes auprès des clients.
- Construire et mettre en oeuvre les plans d'affaires par enseigne.
- Identifier de nouvelles opportunités de croissance, notamment sur les gammes pain, snacking et pâtons.
- Développer des partenariats commerciaux solides et durables.

2. Accompagner le développement de quelques comptes RHF et grossistes

- Assurer le suivi commercial d'un portefeuille ciblé de clients RHF et grossistes.
- Identifier de nouveaux débouchés et de nouvelles opportunités de développement.
- Construire des propositions commerciales adaptées aux besoins de ces circuits.
- Développer les ventes dans une logique de rentabilité et de fidélisation.

3. Piloter la performance et la rentabilité

- Définir et suivre les objectifs de chiffre d'affaires, de volumes et de marge.
- Analyser les performances commerciales par client et par gamme.
- Piloter les conditions commerciales, les budgets et les engagements contractuels.
- Construire des prévisions de ventes fiables en lien avec les équipes industrielles.
- Proposer et déployer les actions nécessaires à l'atteinte des objectifs.

4. Travailler en proximité avec nos sites industriels

Notre organisation multisite constitue une véritable richesse et nécessite une collaboration étroite entre les fonctions commerciales et industrielles.

À ce titre, vous devrez :

- Comprendre les savoir-faire et les spécificités de nos 7 sites de production.
- Travailler en collaboration avec les équipes de production, qualité, supply chain, ADV, R&D et marketing.
- Veiller à la cohérence entre les engagements commerciaux et les capacités industrielles.
- Participer à la construction de nouvelles offres répondant aux attentes du marché.
- Contribuer à une culture de performance collective, de réactivité et de satisfaction client.

- Formation supérieure commerciale ou agroalimentaire, ou expérience équivalente.
- Expérience réussie d'au moins 5 ans dans une fonction commerciale auprès de la GMS, idéalement en gestion de comptes clés.
- Maîtrise des négociations avec les centrales d'achat et bonne connaissance des mécanismes commerciaux de la grande distribution.
- Expérience dans l'industrie agroalimentaire, idéalement dans l'univers de la boulangerie industrielle, des produits de panification ou du snacking.
- Une connaissance des circuits RHF et grossistes serait un atout.
- Bonne maîtrise des outils de pilotage commercial et de l'analyse de rentabilité.

Au-delà de votre expérience, votre personnalité fera la différence !

Nous recherchons avant tout une personne :

- Entrepreneuse et engagée, qui aime construire et développer.
- Pragmatique et proche du terrain, à l'aise dans une PME industrielle.
- Excellente négociatrice, capable de défendre nos intérêts commerciaux et nos marges.
- Autonome et responsable, sachant prendre des initiatives.
- Collective et collaborative, capable de travailler avec des interlocuteurs variés.
- Orientée résultats, avec un véritable sens du client et de la performance économique.

Pourquoi nous rejoindre ?

- Intégrer une PME industrielle à taille humaine, où votre contribution aura un impact direct.
- Rejoindre une entreprise disposant de 7 sites industriels et de savoir-faire complémentaires.
- Participer activement au développement de notre activité GMS et à la diversification de nos marchés.
- Bénéficier d'une réelle autonomie dans la gestion et le développement de vos comptes.
- Travailler dans un environnement dynamique, réactif et proche du terrain.
- Contribuer à une aventure collective où les décisions et les actions ont du sens.

#AGRO

NOVEPAN est l'alliance de 5 entreprises agroalimentaires françaises (Bionatis, Ateliers du Pain, Grain d'Or, Lubrano, Créativ'Burger) qui produisent, avec passion et expérience, des produits de boulangerie surgelés (pain, pâton, snacking en conventionnel et en bio) à destination de la GD (Grande Distribution) et de la RHD (Restauration Hors Domicile), en France et en Europe. Intégrer NOVEPAN, c'est rejoindre une entreprise qui valorise les parcours uniques et les talents de chacun. Nous sommes fiers de promouvoir l'égalité des chances et de faire de la diversité un moteur d'innovation et de cohésion.

• Administration des ventes
• Service client
• Relations commerciales
• Restauration Hors Foyer (RHF)
• Gestion de la chaîne d'approvisionnement
• Business plans
• Gestion des comptes-clés
• Autonomie
• Prévision des ventes
• Pro-activité
• Négociations commerciales
• Analyse de la rentabilité
• Réactivité