Commercial H/F - GDB Conseil & Recrutement

GDB conseil et recrutement accompagne la croissance et les enjeux liés au recrutement.

Notre client conçoit et développe des solutions de merchandising et d'aménagement retail sur mesure pour les marques et enseignes : mobilier merchandising, PLV permanente et semi-permanente, corners, shop-in-shop, pop-up stores, enseignes et dispositifs intégrant parfois du digital.

Sa force : une maîtrise complète de la chaîne de valeur, du design au bureau d'études, du prototypage à l'industrialisation et au pilotage de fabrication, avec des productions réalisées en France, en Europe ou en Asie selon les projets. Il intervient sur des projets B2B techniques et multi-matériaux (métal, bois, PMMA, verre, éclairage, digital).

Dans le cadre de sa croissance, il recrute son Business Developer, seul commercial dédié au développement, rattaché directement à la direction.

Vos missions

Véritable chasseur, vous avez pour mission prioritaire d'ouvrir de nouveaux comptes et de générer du nouveau chiffre d'affaires. Concrètement, vous :

• prospectez et ouvrez de nouveaux comptes auprès des marques et enseignes ;

• réactivez des comptes ou contacts dormants lorsque c'est pertinent ;

• développez un réseau de décideurs (directions retail, trade marketing, merchandising, marketing, achats, travaux) ;

• construisez un réseau de prescripteurs : grands magasins, enseignes et distributeurs multimarques capables de vous recommander ou de vous ouvrir de nouveaux projets ;

• détectez les besoins, y compris lorsqu'ils ne sont pas encore formalisés ;

• présentez l'offre de manière crédible et mobilisez les équipes design, bureau d'études et gestion de projet au bon moment ;

• construisez et pilotez un pipeline commercial structuré, avec un suivi rigoureux dans le CRM.

• Vous ne serez pas seul : la direction vous accompagne activement pendant votre prise de poste (rendez-vous en binôme, transmission de la connaissance clients et métier), avec un objectif clair, vous rendre rapidement autonome.

Votre profil

• 5 à 10 ans d'expérience en développement commercial B2B, idéalement dans la PLV permanente, le mobilier merchandising ou l'agencement retail sur mesure.

• Vous venez d'un poste de Business Developer, Key Account Manager, Responsable grands comptes, Responsable commercial, ou Chef de projet à forte fibre commerciale.

• Vous avez personnellement ouvert des comptes et savez expliquer comment : cibles, approche, délais, résultats.

• Vous êtes à l'aise avec des projets techniques et multi-matériaux.

• Autonome, orienté action et résultats, vous savez analyser mais surtout passer rapidement à l'action.

• Mobile sur l'ensemble du territoire national.

• Attention : ce poste ne relève pas de la PLV carton promotionnelle ni de l'impression.

• Merchandising
• Conduite de projet
• CRM