International Business Development Manager - Anglais Natif ou Bilingue Impératif H/F - Bureau des Talents
- CDI
- Bureau des Talents
Les missions du poste
Le Bureau des Talents est spécialisé dans la chasse, l'accompagnement et le coaching des talents pour les startups, les scale-ups et les entreprises à impact.
À PROPOS DE L'ENTREPRISE
Notre client est un éditeur de solutions logicielles B2B spécialisé dans l'automatisation des processus marketing et commerciaux. Ses solutions s'intègrent aux principaux environnements CRM du marché pour aider les entreprises à optimiser leurs opérations et leur performance commerciale.
Dans un contexte de développement international, l'entreprise souhaite accélérer sa croissance en renforçant son réseau de partenaires et en développant sa présence sur plusieurs marchés européens.
Vous rejoignez une structure à taille humaine, où l'autonomie, la proximité avec les équipes dirigeantes et la capacité à prendre des initiatives occupent une place centrale. Ici, votre contribution au développement de l'activité sera directement visible.
VOTRE MISSION
En tant qu'International Business Development Manager, vous êtes responsable du développement commercial indirect et de la croissance du réseau de partenaires à l'international.
Votre objectif : identifier de nouveaux partenaires stratégiques, renforcer l'engagement du réseau existant et transformer ces relations en opportunités commerciales concrètes.
Vous interviendrez notamment sur le Royaume-Uni et le Benelux, tout en contribuant au développement des marchés déjà adressés par l'entreprise.
Ce poste s'adresse à un profil commercial expérimenté qui maîtrise les enjeux du channel sales et sait conjuguer prospection, développement de partenariats, animation de réseau et pilotage de la performance.
Vous évoluerez dans un environnement international exigeant, avec une réelle autonomie dans l'organisation de votre activité et des déplacements ponctuels pour rencontrer vos partenaires.
VOS RESPONSABILITÉS
1. DÉVELOPPER LE RÉSEAU DE PARTENAIRES
* Identifier les acteurs pertinents de l'écosystème et détecter de nouvelles opportunités de partenariat.
* Prospecter, approcher et recruter de nouveaux partenaires sur les marchés prioritaires, notamment au Royaume-Uni et au Benelux.
* Évaluer le potentiel commercial des partenaires et construire des relations durables avec les interlocuteurs clés.
* Contribuer à la définition et au déploiement de la stratégie de développement indirect à l'international.
2. ANIMER ET DÉVELOPPER LES PARTENAIRES EXISTANTS
* Entretenir une relation de proximité avec les partenaires du réseau.
* Comprendre leurs enjeux commerciaux, leurs objectifs et leurs besoins pour identifier les leviers de croissance.
* Mettre en place des actions permettant de renforcer leur engagement et de développer leur capacité à commercialiser la solution.
* Accompagner les partenaires dans l'identification et le suivi de nouvelles opportunités business.
3. PILOTER LA PERFORMANCE COMMERCIALE
* Définir des plans de développement adaptés au potentiel et aux objectifs de chaque partenaire.
* Suivre les opportunités commerciales, les indicateurs de performance et la contribution du réseau au chiffre d'affaires.
* Identifier les axes d'amélioration et ajuster les actions commerciales en fonction des résultats obtenus.
* Assurer un suivi régulier du pipeline et maintenir une bonne visibilité sur les opportunités en cours.
4. ACCÉLÉRER LA CROISSANCE INTERNATIONALE
* Développer la présence de l'entreprise sur les marchés européens prioritaires.
* Adapter l'approche commerciale aux spécificités des marchés et aux attentes des partenaires locaux.
* Organiser des déplacements ponctuels pour rencontrer les partenaires, développer les relations commerciales et participer aux événements professionnels pertinents.
* Assurer une veille sur les acteurs du marché et les opportunités de développement de l'écosystème.
5. TRAVAILLER EN COLLABORATION AVEC LES ÉQUIPES INTERNES
* Collaborer étroitement avec les équipes commerciales et techniques pour accompagner les partenaires dans la compréhension de la solution.
* Faciliter le suivi des opportunités et la coordination des interlocuteurs impliqués.
* Faire remonter les besoins du terrain et les retours des partenaires afin de contribuer à l'amélioration continue de l'approche commerciale.
À PROPOS DE L'ENTREPRISE
Notre client est un éditeur de solutions logicielles B2B spécialisé dans l'automatisation des processus marketing et commerciaux. Ses solutions s'intègrent aux principaux environnements CRM du marché pour aider les entreprises à optimiser leurs opérations et leur performance commerciale.
Dans un contexte de développement international, l'entreprise souhaite accélérer sa croissance en renforçant son réseau de partenaires et en développant sa présence sur plusieurs marchés européens.
Vous rejoignez une structure à taille humaine, où l'autonomie, la proximité avec les équipes dirigeantes et la capacité à prendre des initiatives occupent une place centrale. Ici, votre contribution au développement de l'activité sera directement visible.
VOTRE MISSION
En tant qu'International Business Development Manager, vous êtes responsable du développement commercial indirect et de la croissance du réseau de partenaires à l'international.
Votre objectif : identifier de nouveaux partenaires stratégiques, renforcer l'engagement du réseau existant et transformer ces relations en opportunités commerciales concrètes.
Vous interviendrez notamment sur le Royaume-Uni et le Benelux, tout en contribuant au développement des marchés déjà adressés par l'entreprise.
Ce poste s'adresse à un profil commercial expérimenté qui maîtrise les enjeux du channel sales et sait conjuguer prospection, développement de partenariats, animation de réseau et pilotage de la performance.
Vous évoluerez dans un environnement international exigeant, avec une réelle autonomie dans l'organisation de votre activité et des déplacements ponctuels pour rencontrer vos partenaires.
VOS RESPONSABILITÉS
1. DÉVELOPPER LE RÉSEAU DE PARTENAIRES
* Identifier les acteurs pertinents de l'écosystème et détecter de nouvelles opportunités de partenariat.
* Prospecter, approcher et recruter de nouveaux partenaires sur les marchés prioritaires, notamment au Royaume-Uni et au Benelux.
* Évaluer le potentiel commercial des partenaires et construire des relations durables avec les interlocuteurs clés.
* Contribuer à la définition et au déploiement de la stratégie de développement indirect à l'international.
2. ANIMER ET DÉVELOPPER LES PARTENAIRES EXISTANTS
* Entretenir une relation de proximité avec les partenaires du réseau.
* Comprendre leurs enjeux commerciaux, leurs objectifs et leurs besoins pour identifier les leviers de croissance.
* Mettre en place des actions permettant de renforcer leur engagement et de développer leur capacité à commercialiser la solution.
* Accompagner les partenaires dans l'identification et le suivi de nouvelles opportunités business.
3. PILOTER LA PERFORMANCE COMMERCIALE
* Définir des plans de développement adaptés au potentiel et aux objectifs de chaque partenaire.
* Suivre les opportunités commerciales, les indicateurs de performance et la contribution du réseau au chiffre d'affaires.
* Identifier les axes d'amélioration et ajuster les actions commerciales en fonction des résultats obtenus.
* Assurer un suivi régulier du pipeline et maintenir une bonne visibilité sur les opportunités en cours.
4. ACCÉLÉRER LA CROISSANCE INTERNATIONALE
* Développer la présence de l'entreprise sur les marchés européens prioritaires.
* Adapter l'approche commerciale aux spécificités des marchés et aux attentes des partenaires locaux.
* Organiser des déplacements ponctuels pour rencontrer les partenaires, développer les relations commerciales et participer aux événements professionnels pertinents.
* Assurer une veille sur les acteurs du marché et les opportunités de développement de l'écosystème.
5. TRAVAILLER EN COLLABORATION AVEC LES ÉQUIPES INTERNES
* Collaborer étroitement avec les équipes commerciales et techniques pour accompagner les partenaires dans la compréhension de la solution.
* Faciliter le suivi des opportunités et la coordination des interlocuteurs impliqués.
* Faire remonter les besoins du terrain et les retours des partenaires afin de contribuer à l'amélioration continue de l'approche commerciale.
Le profil recherché
LES INDISPENSABLES
* Anglais natif ou bilinguisme parfait indispensable. Vous maîtrisez l'anglais à un niveau natif ou strictement équivalent, à l'oral comme à l'écrit. Vous êtes capable de mener des négociations commerciales complexes, de convaincre des interlocuteurs internationaux et de développer des relations de confiance en anglais, avec une maîtrise fine des nuances de langue et des codes culturels.
* Français courant, à l'oral comme à l'écrit.
* Vous justifiez d'une expérience confirmée en développement commercial B2B, idéalement de 7 ans ou plus.
* Vous avez une expérience concrète du développement commercial indirect, de la gestion de partenaires ou de l'animation d'un réseau de distribution (channel sales). Vous savez identifier, recruter et activer de nouveaux partenaires, mais aussi développer le potentiel commercial de ceux déjà en place.
* Vous comprenez les spécificités de la vente indirecte et savez faire travailler un réseau de partenaires pour générer des opportunités et contribuer à la croissance du chiffre d'affaires.
* Vous êtes à l'aise avec les environnements CRM et savez les utiliser pour structurer votre activité, suivre les opportunités et piloter la performance commerciale.
* Autonome, proactif(ve) et orienté(e) résultats, vous savez organiser votre activité, définir vos priorités et transformer vos actions en résultats concrets.
* Vous êtes disposé(e) à vous déplacer ponctuellement en France et à l'international, selon les besoins du poste.
LES ATOUTS SUPPLÉMENTAIRES
* Une expérience dans l'édition de logiciels B2B, le SaaS ou l'écosystème technologique.
* Une connaissance de Microsoft Dynamics 365 ou d'un environnement CRM comparable.
* Une expérience du développement commercial au Royaume-Uni et/ou au Benelux.
* Une expérience dans un environnement international avec des partenaires, intégrateurs ou distributeurs.
Vous n'avez pas besoin de connaître notre solution dès votre arrivée. Nous recherchons avant tout un professionnel du développement commercial indirect, capable de s'approprier rapidement un nouvel environnement produit et de faire grandir un réseau de partenaires.
En revanche, l'anglais natif ou un bilinguisme parfait constitue un prérequis incontournable pour réussir dans cette fonction.
📍 LES CONDITIONS DU POSTE
* Organisation : présence régulière dans les bureaux ; le poste n'est pas conçu comme une fonction entièrement à distance.
* Télétravail : Occasionnellement selon les besoins de l'activité.
* Déplacements : ponctuels en France et à l'international, notamment sur les marchés européens prioritaires.
RÉMUNÉRATION & AVANTAGES
La rémunération sera définie en fonction de l'expérience et du profil retenu.
Les modalités précises du package - rémunération fixe, variable et éventuels avantages - seront communiquées au cours du processus de recrutement.
🤝 LE PROCESSUS DE RECRUTEMENT
Le processus vise à évaluer à la fois votre expérience commerciale, votre capacité à développer un réseau de partenaires et votre aisance dans un environnement international.
1. Premier échange avec le Bureau des Talents : présentation du contexte, compréhension de votre parcours et validation des critères essentiels, notamment du niveau d'anglais.
2. Questionnaire de mise en situation : cas pratiques autour du développement commercial indirect, de la gestion de partenaires et de situations professionnelles concrètes, avec une partie en anglais.
3. Entretien avec l'entreprise : échange approfondi sur votre expérience, votre approche commerciale et votre capacité à développer le réseau international.
4. Rencontre finale en présentiel avec la direction.
ENVIE DE DÉVELOPPER UN RÉSEAU INTERNATIONAL ET DE CONTRIBUER DIRECTEMENT À LA CROISSANCE D'UN ÉDITEUR LOGICIEL B2B ?
Si vous maîtrisez le
* Anglais natif ou bilinguisme parfait indispensable. Vous maîtrisez l'anglais à un niveau natif ou strictement équivalent, à l'oral comme à l'écrit. Vous êtes capable de mener des négociations commerciales complexes, de convaincre des interlocuteurs internationaux et de développer des relations de confiance en anglais, avec une maîtrise fine des nuances de langue et des codes culturels.
* Français courant, à l'oral comme à l'écrit.
* Vous justifiez d'une expérience confirmée en développement commercial B2B, idéalement de 7 ans ou plus.
* Vous avez une expérience concrète du développement commercial indirect, de la gestion de partenaires ou de l'animation d'un réseau de distribution (channel sales). Vous savez identifier, recruter et activer de nouveaux partenaires, mais aussi développer le potentiel commercial de ceux déjà en place.
* Vous comprenez les spécificités de la vente indirecte et savez faire travailler un réseau de partenaires pour générer des opportunités et contribuer à la croissance du chiffre d'affaires.
* Vous êtes à l'aise avec les environnements CRM et savez les utiliser pour structurer votre activité, suivre les opportunités et piloter la performance commerciale.
* Autonome, proactif(ve) et orienté(e) résultats, vous savez organiser votre activité, définir vos priorités et transformer vos actions en résultats concrets.
* Vous êtes disposé(e) à vous déplacer ponctuellement en France et à l'international, selon les besoins du poste.
LES ATOUTS SUPPLÉMENTAIRES
* Une expérience dans l'édition de logiciels B2B, le SaaS ou l'écosystème technologique.
* Une connaissance de Microsoft Dynamics 365 ou d'un environnement CRM comparable.
* Une expérience du développement commercial au Royaume-Uni et/ou au Benelux.
* Une expérience dans un environnement international avec des partenaires, intégrateurs ou distributeurs.
Vous n'avez pas besoin de connaître notre solution dès votre arrivée. Nous recherchons avant tout un professionnel du développement commercial indirect, capable de s'approprier rapidement un nouvel environnement produit et de faire grandir un réseau de partenaires.
En revanche, l'anglais natif ou un bilinguisme parfait constitue un prérequis incontournable pour réussir dans cette fonction.
📍 LES CONDITIONS DU POSTE
* Organisation : présence régulière dans les bureaux ; le poste n'est pas conçu comme une fonction entièrement à distance.
* Télétravail : Occasionnellement selon les besoins de l'activité.
* Déplacements : ponctuels en France et à l'international, notamment sur les marchés européens prioritaires.
RÉMUNÉRATION & AVANTAGES
La rémunération sera définie en fonction de l'expérience et du profil retenu.
Les modalités précises du package - rémunération fixe, variable et éventuels avantages - seront communiquées au cours du processus de recrutement.
🤝 LE PROCESSUS DE RECRUTEMENT
Le processus vise à évaluer à la fois votre expérience commerciale, votre capacité à développer un réseau de partenaires et votre aisance dans un environnement international.
1. Premier échange avec le Bureau des Talents : présentation du contexte, compréhension de votre parcours et validation des critères essentiels, notamment du niveau d'anglais.
2. Questionnaire de mise en situation : cas pratiques autour du développement commercial indirect, de la gestion de partenaires et de situations professionnelles concrètes, avec une partie en anglais.
3. Entretien avec l'entreprise : échange approfondi sur votre expérience, votre approche commerciale et votre capacité à développer le réseau international.
4. Rencontre finale en présentiel avec la direction.
ENVIE DE DÉVELOPPER UN RÉSEAU INTERNATIONAL ET DE CONTRIBUER DIRECTEMENT À LA CROISSANCE D'UN ÉDITEUR LOGICIEL B2B ?
Si vous maîtrisez le
Compétences requises
- BtoB
- Relations commerciales
- Anglais
- Développement de partenariat
- Autonomie
- Pro-activité
- Négociations commerciales
- Français
- CRM