Les missions du poste
Vous souhaitez rejoindre une entreprise qui place l'humain au coeur de ses préoccupations ? On vous attend chez Extia !
Société de conseil spécialisée dans les métiers de l'IT et du digital, Extia privilégie depuis sa création en 2007 une approche qui allie **performance et bien-être au travail**. Une vision de l'entreprise partagée aujourd'hui par plus de 2 500 Extiens en France et à l'international et récompensée par le label **Great Place to Work® depuis 15 ans** dont 10 ans sur le podium et 3 années consécutives à la première place du palmarès !
Nous croyons en l'égalité des chances et nous offrons à chaque candidat la possibilité de révéler son potentiel, sans distinction et de quelque nature qu'elle soit. Chez Extia, c'est « **D'abord qui, ensuite quoi** » alors, allons-y !
Dans le cadre de la croissance d'Extia Lille, nous renforçons notre équipe commerciale !
L'équipe Extia Lille, c'est qui ? 🤔
Ce sont 300 collaborateurs sur les hauts-de-france et une équipe commerciale composée d'une quinzaine d'extiens.
Et concrètement, c'est pour faire quoi ? 🧐
Rattaché à un(e) directeur(trcie) commercial(e) et accompagné et formé par un Ingénieur d'affaires coach, vous jouerez un rôle clé dans le développement d'Extia Lille, en intervenant sur ces 3 missions :
**1/ Développement et fidélisation d'un portefeuille clients grands comptes**
- Prospection et rendez-vous commerciaux
- Qualification des besoins avec les clients/prospects
- Participation aux réponses à appels d'offres
- Négociation
- Suivi et fidélisation des relations client
**2/ Recrutement**
- Conduite d'entretiens avec des consultants en IT et digital
- Identifier leurs compétences
- Comprendre leurs projets professionnels et cerner leurs leviers de motivations afin de les positionner sur des projets clients adaptés
**3/ Management d'une équipe de consultants**
- Management et accompagnement de proximité des consultants de votre équipe en binôme avec un.e RH
- S'assurer du bon déroulement de la mission auprès du consultant et du client
- Conduite des bilans annuels
- Fidélisation de votre équipe
Processus de recrutement :
- Échange téléphonique et un entretien avec le/la RH pour apprendre à vous connaître !
- Un second entretien avec votre N+1 pour appréhender la relation managériale
- Un troisième entretien avec le directeur de la Business Unit pour la vision stratégique
Vous vous reconnaissez dans le « Qui » et vous représentez le « Quoi » ? Alors prenez une véritable dose d'adrénaline et rejoignez l'aventure Extia !
La team Lilloise vous attend ! 🤜🤛
#LI-MM2
- Vous êtes diplômé(e) d'un Bac +5 (école de commerce, d'ingénieur ou université), et possédez entre 1 et 3 ans d'expérience commerciale (alternance incluse)
- Vous êtes capable de vous adapter à un environnement dynamique et en constante évolution
- Votre proactivité, votre goût du challenge et votre leadership seront vos meilleurs atouts pour mener à bien vos missions
- Pourvu(e) de qualités commerciales indéniables, le développement commercial, la gestion d'un centre de profit et le management d'une équipe de consultants sont des missions qui vous attirent.
- Autonome, ambitieux(se) et doté(e) d'un esprit entrepreneurial, vous avez envie de vous investir pleinement
Société de conseil spécialisée dans les métiers de l'IT et du digital, Extia privilégie depuis sa création en 2007 une approche qui allie **performance et bien-être au travail**. Une vision de l'entreprise partagée aujourd'hui par plus de 2 500 Extiens en France et à l'international et récompensée par le label **Great Place to Work® depuis 15 ans** dont 10 ans sur le podium et 3 années consécutives à la première place du palmarès !
Nous croyons en l'égalité des chances et nous offrons à chaque candidat la possibilité de révéler son potentiel, sans distinction et de quelque nature qu'elle soit. Chez Extia, c'est « **D'abord qui, ensuite quoi** » alors, allons-y !
Dans le cadre de la croissance d'Extia Lille, nous renforçons notre équipe commerciale !
L'équipe Extia Lille, c'est qui ? 🤔
Ce sont 300 collaborateurs sur les hauts-de-france et une équipe commerciale composée d'une quinzaine d'extiens.
Et concrètement, c'est pour faire quoi ? 🧐
Rattaché à un(e) directeur(trcie) commercial(e) et accompagné et formé par un Ingénieur d'affaires coach, vous jouerez un rôle clé dans le développement d'Extia Lille, en intervenant sur ces 3 missions :
**1/ Développement et fidélisation d'un portefeuille clients grands comptes**
- Prospection et rendez-vous commerciaux
- Qualification des besoins avec les clients/prospects
- Participation aux réponses à appels d'offres
- Négociation
- Suivi et fidélisation des relations client
**2/ Recrutement**
- Conduite d'entretiens avec des consultants en IT et digital
- Identifier leurs compétences
- Comprendre leurs projets professionnels et cerner leurs leviers de motivations afin de les positionner sur des projets clients adaptés
**3/ Management d'une équipe de consultants**
- Management et accompagnement de proximité des consultants de votre équipe en binôme avec un.e RH
- S'assurer du bon déroulement de la mission auprès du consultant et du client
- Conduite des bilans annuels
- Fidélisation de votre équipe
Processus de recrutement :
- Échange téléphonique et un entretien avec le/la RH pour apprendre à vous connaître !
- Un second entretien avec votre N+1 pour appréhender la relation managériale
- Un troisième entretien avec le directeur de la Business Unit pour la vision stratégique
Vous vous reconnaissez dans le « Qui » et vous représentez le « Quoi » ? Alors prenez une véritable dose d'adrénaline et rejoignez l'aventure Extia !
La team Lilloise vous attend ! 🤜🤛
#LI-MM2
- Vous êtes diplômé(e) d'un Bac +5 (école de commerce, d'ingénieur ou université), et possédez entre 1 et 3 ans d'expérience commerciale (alternance incluse)
- Vous êtes capable de vous adapter à un environnement dynamique et en constante évolution
- Votre proactivité, votre goût du challenge et votre leadership seront vos meilleurs atouts pour mener à bien vos missions
- Pourvu(e) de qualités commerciales indéniables, le développement commercial, la gestion d'un centre de profit et le management d'une équipe de consultants sont des missions qui vous attirent.
- Autonome, ambitieux(se) et doté(e) d'un esprit entrepreneurial, vous avez envie de vous investir pleinement
Compétences requises
- Relations commerciales
- Direction d'entretiens d'embauche
- Rédaction d'appel d'offres
- Relation client
- Pro-activité
- Fidélisation des clients
- Management d'équipe
- Fidélisation