Alternant·e Commercial B2b & Éducation - International H/F - Digital Essence

Qui nous sommes?
Fondée en 2014, Digital Essence édite HeavyM, le logiciel de référence en vidéo mapping. Plus de 80 000 artistes, prestataires audiovisuels et universités dans le monde l'utilisent pour transformer n'importe quelle surface en toile de projection : façades de bâtiments, scènes de concert, installations artistiques, salles de classe.
Nous sommes lauréats de France 2030 et nous sommes 6 personnes : les décisions se prennent vite, chacun voit l'impact direct de son travail, et il n'y a aucune couche de management entre vous et le CEO.

Pourquoi une alternance, et pourquoi maintenant?
La fonction commerciale a existé chez nous : elle était portée par un cofondateur, parti il y a trois ans. Depuis, elle n'a pas évolué. Nos ventes en ligne, elles, ont continué de tourner toutes seules : environ 400 leads par semaine, dont une dizaine directement exploitables.
Résultat : une machine qui tourne, et personne pour la piloter. Nous ouvrons ce poste en alternance parce que le travail à faire est réel et mesurable, mais qu'il est possible de l'apprendre en le faisant, accompagné. Vous ne défricherez pas un marché : vous prendrez en main un flux existant.
Ce que ça implique aussi : vous serez la seule personne en alternance de l'équipe, sur une fonction qui n'a pas de titulaire. C'est une exposition rare à ce niveau d'études.

Ce que vous trouverez en arrivant
Un flux entrant réel : -400 leads/semaine générés par le site, dont une dizaine exploitables (B2B et EDU).
Une base de 800 établissements scolaires qualifiés, prête à être travaillée en outbound.
Des séquences de nurturing déjà construites et opérationnelles.
Un CRM en place (Pipedrive), avec l'historique des affaires.
Un Commercial senior sur site, qui pilote les contrats les plus élevés.
80 000 utilisateurs dans le monde : vous ne vendez pas un produit inconnu.
Des campagnes marketing pilotées par nos agences Growth : vous ne créez pas la demande, vous la transformez.

Le poste
Votre terrain de jeu : les écoles et universités du monde entier, et les prestataires techniques en France et en Europe.
Paniers moyens : 5 K€ sur une licence établissement (EDU), 10 à 15 K€ sur un contrat B2B.

1. Traiter le flux entrant ( 45 % du temps)
Qualifier les leads entrants avec une réactivité maximale : un lead qui refroidit est un lead perdu.
Mener les premiers échanges et les rendez-vous de découverte en visio.
Closer en autonomie sur les affaires simples (licences EDU, petits contrats), accompagné-e sur les autres.

2. Prospecter et activer ( 40 % du temps)
Travailler notre base de 800 établissements en outbound multicanal : emailing, LinkedIn, téléphone.
Ouvrir des comptes B2B chez les prestataires techniques et audiovisuels en France et en Europe.
Activer notre base d'acheteurs en ligne : des milliers de personnes ont acheté une licence individuelle sans que personne ne les rappelle. Parmi elles, des enseignants et des prestataires qui devraient être sur une licence établissement ou un contrat multi-postes. C'est le gisement le plus rentable de l'entreprise, et il est intact.

3. Cycle de vente & pilotage ( 15 % du temps)
Suivre l'administratif de vos affaires : devis, activation des licences, facturation, relances.
Tenir le CRM et présenter chaque semaine un point clair et chiffré au CEO.

Experience: Débutant accepté

Compétences: Déterminer une stratégie de prospection et conduire des actions proactives et de communication,Faire preuve de sens commercial et d'aisance relationnelle,Rechercher des entreprises cibles et constituer un vivier d'entreprises à prospecter (enseignes nationales notamment) afin de favoriser de nouvelles implantations

Langues: Anglais exigé

Qualification: Employé qualifié

Secteur d'activité: Programmation informatique

Liste des qualités professionnelles:
Organiser son travail selon les priorités et les objectifs : Capacité à planifier, prioriser, anticiper des actions, en tenant compte des moyens, des ressources, des objectifs et du calendrier pour les réaliser.
Faire preuve d'autonomie : Capacité à prendre en charge son activité sans devoir être encadré de façon continue (le cas échéant, à solliciter les autres acteurs de l'entreprise).
Faire preuve de persévérance : Capacité à maintenir son effort jusqu'à l'achèvement complet d'une tâche quels que soient les imprévus, les obstacles de réalisation rencontrés.

• Sens du relationnel
• Anglais
• Emailing
• Autonomie
• LinkedIn
• Facturation
• CRM
• Réactivité