Ingénieur d'Affaires Senior à Lille H/F - Morgan Philips Specialist

Ingénieur d'Affaires Senior (F/H) - Conseil & Transformation

?? Lille Création et développement d'agence

Dans le cadre du développement en France d'un cabinet de conseil international spécialisé dans la transformation et l'amélioration de la performance des organisations, nous recherchons un(e) Ingénieur(e) d'Affaires Senior pour accompagner la création et le développement de son activité dans la région lilloise.

Il s'agit d'un rôle à forte dimension entrepreneuriale et Business Development : vous aurez pour mission de construire votre portefeuille clients, développer le chiffre d'affaires et contribuer progressivement à la création d'une véritable présence locale.

Nous recherchons donc avant tout un business builder, capable de partir d'une feuille blanche et de transformer des opportunités commerciales en relations clients durables.

Vos responsabilités

Développer le business

- Construire et développer un portefeuille de clients composé de PME, ETI et grands groupes.
- Identifier et approcher de nouveaux décideurs et générer de nouvelles opportunités commerciales.
- Développer des relations de long terme avec des interlocuteurs de niveau Direction Générale, Direction des Opérations, Transformation ou fonctions métiers.
- Piloter l'ensemble du cycle commercial : prospection, qualification des besoins, proposition, négociation et closing.
- Développer durablement le chiffre d'affaires et la rentabilité de votre activité.

Comprendre et accompagner les enjeux de transformation

Vous serez capable d'identifier les problématiques rencontrées par vos clients et de construire, avec les équipes de consultants, des réponses adaptées autour de sujets tels que :

- transformation des organisations ;
- amélioration de la performance opérationnelle ;
- redesign des Operating Models ;
- optimisation et reengineering des processus ;
- conduite du changement ;
- transformation digitale et nouveaux modèles opérationnels ;
- Industrie 4.0.

Vous combinez ainsi une véritable fibre commerciale avec une bonne compréhension des problématiques de transformation rencontrées par les entreprises.

Construire l'activité locale

À mesure que l'activité se développe, vous participerez également à :

- la construction de la présence du cabinet dans les Hauts-de-France ;
- l'identification et le recrutement de consultants ;
- l'accompagnement et le développement de l'équipe locale ;
- la collaboration avec les équipes internationales du cabinet sur des projets communs.

Votre profil

Vous disposez d'une expérience confirmée en Business Development, Ingénierie d'Affaires, Business Management ou développement commercial, idéalement acquise dans l'univers du conseil, de la transformation ou des services B2B à forte valeur ajoutée.

Votre capacité à ouvrir de nouveaux comptes et apporter de nouveaux clients sera déterminante.

Vous êtes notamment reconnu(e) pour :

- votre tempérament entrepreneurial ;
- votre capacité à développer du business de manière autonome ;
- votre goût pour la conquête et l'ouverture de nouveaux comptes ;
- votre compréhension des enjeux de transformation des entreprises ;
- votre capacité à échanger avec des dirigeants et décideurs de haut niveau ;
- votre approche à la fois stratégique et très opérationnelle ;
- votre autonomie, votre persévérance et votre capacité à obtenir des résultats ;
- votre leadership et votre envie de construire progressivement une équipe.

Une bonne connaissance du tissu économique des Hauts-de-France et un réseau commercial existant constituent de véritables atouts.

Pourquoi rejoindre cette aventure ?

Vous ne rejoignez pas une structure pour simplement reprendre un portefeuille existant.

Vous aurez l'opportunité de construire une activité, développer votre propre marché et participer directement à la création d'une agence à Lille, tout en bénéficiant de l'expertise et des références d'un cabinet de conseil international déjà établi.

Un poste particulièrement adapté à un profil senior qui souhaite retrouver autonomie, entrepreneuriat et impact, tout en conservant la puissance d'une structure existante.

• Relations commerciales
• Autonomie
• Conduite du changement
• Fidélisation des clients
• Management d'équipe