Alternance Commercial H/F - Idv Lomme

On recherche un Alternant H/F Commerce BtoB qui aime aller chercher du business
Quelqu'un qui frappe aux portes, qui présente, qui convainc. avec le sourire.
80 % terrain - 20 % marketing

Vous contribuez activement au développement du chiffre d'affaires de France Pare-Brise Saint André Lez Lille et Lomme en combinant des actions commerciales BtoB et marketing opérationnel terrain, avec une forte orientation résultats.
L'alternant.e participe à la prospection, à la fidélisation des clients professionnels et à la mise en oeuvre d'actions marketing concrètes visant à générer des opportunités commerciales.

Vous êtes en études de Bachelor ou master :
- Marketing & Communication Digitale (MCD)
- Responsable du Développement Commercial
- Responsable du Développement des Affaires (option entrepreneuriat)
- Formation TP NTC

Développement commercial BtoB
- Identifier et cibler des prospects professionnels
- Réaliser des actions de prospection (terrain, téléphone, réseaux)
- Prendre des rendez-vous et présenter les offres
- Assurer le suivi des prospects et clients
- Fidéliser le portefeuille clients existant
- Participer à la négociation commerciale
- Remonter les informations terrain (besoins clients, concurrence, tendances)

Marketing opérationnel
- Créer et diffuser des contenus simples (photos, posts, témoignages spécifiques au BtoB.)

Coordination commerce & marketing
- Assurer la cohérence entre les actions marketing et les objectifs commerciaux
- Collaborer avec les équipes pour maximiser l'impact des actions
- Adapter les actions en fonction des retours terrain et des résultats

Savoir-faire:
- Prospecter et développer un portefeuille clients
- Mener un échange commercial et convaincre
- Gérer et optimiser le fichier clients/prospect
- Utilisation de la CRM (outils ATC -gestion de tournée) et compléter les informations des fiches contacts
- Mettre en place des actions marketing concrètes
- Créer du contenu simple et authentique (photo, post.)
- Analyser les résultats d'actions et ajuster
- Organiser et prioriser ses actions

Savoir-être:
- Aisance relationnelle et sens du contact
- Proactivité et esprit d'initiative
- Créativité
- Autonomie
- Rigueur et sens de l'organisation
- Orientation résultats
- Esprit d'équipe
- Curiosité et envie d'apprendre

Experience: Débutant accepté

Compétences: Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques),Elaborer, adapter une proposition commerciale,Elaborer une stratégie commerciale

Permis: B - Véhicule léger exigé

Qualification: Employé qualifié

Secteur d'activité: Entretien et réparation de véhicules automobiles légers

• Relations commerciales
• Sens du relationnel
• Créativité
• Stratégie commerciale
• Ciblage
• Autonomie
• Relation client
• Analyse des besoins client
• Pro-activité
• Négociations commerciales
• Fidélisation des clients
• CRM
• Communication digitale
• Sens de l’organisation