Ingénieur Commercial B2b H/F - Dsd System

Votre mission : assurer le développement du revenu de DSD System en acquisition et base installée

Pour cela, DSD System cherche à recruter un ingénieur commercial dont la mission est la suivante :

- Le process d'acquisition client consiste dans les étapes suivantes : qualification du prospect, démonstration du logiciel, réponse éventuelle à un appel d'offre, négociation commerciale, closing, suivi du client sur les 12 premiers mois post-closing
- Sur un périmètre défini avec des verticales sectorielles et en France entière
- Piloter l'acquisition de nouveaux clients en lien avec l'équipe marketing digital et le SDR
- Assurer le développement des clients existants de la base installée
- Au terme de l'apprentissage dans le poste, réaliser un chiffre d'affaires annuel d'au moins 500 K€

Qualifications requises

Vous êtes un commercial expérimenté (au moins 3 ans d'expérience), en B2B et en vente complexe / technique. Idéalement vous avez l'expérience de vente en IT. Vous êtes mobile en déplacement en France.

Compétences techniques

- Expérience >3 ans en tant que technico-commercial en B2B
- Vente complexe cycle long
- Maîtrise des outils digitaux
- Capacité d'animer une démonstration du produit
- Anglais niveau B2 minimum

Compétences relationnelles

- Excellent relationnel
- Travail en équipe
- Sens critique et bon sens
- Autonomie, adaptabilité et résilience
- Capacité d'apprentissage dans un contexte évolutif
- Penser « hors du cadre » et challenger le status quo

Compétences complémentaires (bonus)

- Expérience en PME
- Vente logiciel SaaS B2B
- Prospection / growth hacking
- 3ème langue européenne
- Sport d'équipe, associatif
- Gestion de projet
- Bonne humeur et convivialité !

DSD System est un éditeur de logiciels de maintenance, implanté sur le campus d'Euratechnologie à Lille (Nord). Créée en 2003 par un ancien responsable de maintenance, cette PME innovante (Top-250 EY) opère dans l'industrie et le tertiaire en les aidant dans la digitalisation de la fonction maintenance avec ses solutions de GMAO et QHSE : Altair Enterprise, Altair Service Manager et Themis QHSE.

En 2022, Benjamin Givelet a repris l'entreprise et oeuvre à donner un nouveau souffle à DSD System. Dans son plan de transformation de l'entreprise, il a identifié l'acquisition de nouveaux clients comme priorité de l'entreprise et souhaite renforcer l'équipe commerciale avec de nouveaux talents.

• GMAO
• Sens du relationnel
• Anglais
• Démonstration de produits
• Travail en équipe
• Logiciels bureautiques
• Rédaction d'appel d'offres
• Accompagnement du client
• Conduite de projet
• Autonomie
• Négociations commerciales