Commercial B To B - Sdr - Solutions Digitales pour le Secteur de la Santé H/F - SCG Sourcing

L'entreprise

SCG Sourcing est un cabinet de recrutement spécialisé dans les métiers commerciaux basé à Lille.


Nous recrutons actuellement pour l'un de nos clients lillois un Commercial BtoB / SDR H/F.

Notre client accompagne les établissements de santé et du médico-social à travers des médias spécialisés et des solutions digitales destinées aux hôpitaux, cliniques, EHPAD, centres de soins et autres acteurs du secteur.

L'entreprise rassemble une centaine de collaborateurs dans des bureaux situés au coeur du Vieux-Lille. Vous rejoignez une équipe commerciale d'une quinzaine de personnes, dans un environnement dynamique, bienveillant et particulièrement orienté accompagnement et montée en compétences.

Vous évoluerez dans un secteur porteur, en contact quotidien avec des décideurs du monde de la santé, tout en bénéficiant d'outils modernes et d'une organisation commerciale structurée.

Vos missions

Rattaché(e) au responsable commercial, votre rôle consiste à développer de nouvelles opportunités commerciales auprès d'établissements de santé et médico-sociaux répartis sur l'ensemble du territoire français.

Au quotidien, vous serez amené(e) à :

- Prospecter par téléphone des contacts ciblés, identifiés en amont par l'entreprise.
- Organiser et suivre votre activité dans Salesforce.
- Identifier les enjeux et les besoins de vos interlocuteurs.
- Présenter les différentes solutions lors de démonstrations réalisées principalement en visioconférence.
- Participer à des salons professionnels (environ une fois par trimestre) afin de rencontrer prospects et clients.
- Travailler en étroite collaboration avec les commerciaux confirmés de l'équipe.

L'entreprise investit également dans les outils d'intelligence artificielle afin de faciliter le quotidien des équipes commerciales. Vous pourrez notamment utiliser ces outils pour la recherche de prospects, la préparation de rendez-vous ou encore la synthèse d'échanges commerciaux.

Une fois l'opportunité qualifiée, vous transmettez le dossier à un commercial confirmé qui prend en charge les dernières étapes du cycle de vente jusqu'à la signature.

Ce fonctionnement constitue également un véritable parcours de formation. L'objectif est de vous permettre d'évoluer, à moyen terme, vers un poste de commercial confirmé capable de gérer l'intégralité d'un cycle de vente.

Rémunération et avantages

La rémunération annuelle (fixe + variable) se situe généralement entre 30 et 35 K€ bruts par an, selon l'atteinte des objectifs.

Elle comprend :

- Un salaire fixe de 24 K€ bruts annuels (2 000 € bruts mensuels).
- Une rémunération variable liée à vos résultats.
- Une prime de participation d'environ 5 000 € versée chaque année au mois de mars.

L'entreprise propose également :

- Jusqu'à 2 jours de télétravail par semaine.
- Des horaires flexibles.
- Des formations régulières pour développer vos compétences commerciales.
- Des bureaux idéalement situés dans le centre de Lille.

Profil recherché

Ce poste peut particulièrement vous correspondre si vous recherchez :

- Un véritable challenge commercial orienté prospection BtoB.
- Un environnement où la performance commerciale s'accompagne d'un réel esprit d'équipe.
- Une société qui commercialise des solutions à forte valeur ajoutée.
- Un cadre de travail moderne et convivial.
- Des perspectives d'évolution concrètes à court terme.
- Un bon équilibre entre vie professionnelle et vie personnelle.

Nous recherchons avant tout une personne qui apprécie la prospection commerciale, qui aime créer de nouvelles opportunités et qui prend du plaisir à échanger avec ses clients.

Une première expérience réussie en prospection téléphonique est indispensable pour réussir sur ce poste.

Aucune connaissance préalable du secteur de la santé n'est attendue. L'entreprise assure votre formation sur les produits, les marchés adressés et les spécificités des établissements de santé et du médico-social.

Processus de recrutement
- Échange téléphonique et entretien avec le cabinet de recrutement SCG Sourcing.
- Entretien dans les locaux de l'entreprise avec l'équipe RH et le directeur commercial.

Poste à pourvoir dès que possible. La date de démarrage pourra être adaptée en fonction de votre préavis et de vos disponibilités !

• Prospection téléphonique
• Intelligence artificielle
• Salesforce
• Prospection commerciale