Commercial Terrain B To B - Solutions Informatiques H/F - SCG Sourcing

L'entreprise

SCG Sourcing est un cabinet spécialisé dans le recrutement de profils commerciaux.

Nous recrutons actuellement pour l'un de nos clients, acteur reconnu de l'informatique auprès des professionnels des Hauts-de-France, un Commercial Terrain B to B.

L'entreprise accompagne une clientèle composée principalement de TPE et PME issues de secteurs très variés. Elle compte environ 40 collaborateurs et dispose de bureaux dans la métropole lilloise ainsi que dans le secteur de Valenciennes, ce qui permet une vraie proximité avec les clients du territoire.

Les portefeuilles clients et les zones géographiques sont répartis de manière équilibrée entre les commerciaux, avec un suivi structuré dans le CRM Zoho.

L'offre de l'entreprise couvre notamment :

- la fourniture de matériel informatique / hardware ;
- l'intégration de solutions Microsoft ;
- la formation autour de l'intelligence artificielle ;
- la cybersécurité ;
- les audits et prestations informatiques auprès des entreprises.

Missions

Au sein d'une équipe commerciale conviviale, vous intervenez à la fois sur le développement du portefeuille et sur la fidélisation des clients existants.

Votre quotidien s'articule autour de plusieurs missions :

- Développer le portefeuille existant et prospecter de nouveaux comptes, avec un équilibre d'environ 50 % prospection / 50 % fidélisation.
- Identifier de nouvelles opportunités commerciales grâce à votre présence terrain, votre réseau et votre connaissance progressive des besoins clients.
- Construire et ajuster votre stratégie commerciale en lien direct avec la Direction.
- Assurer un suivi rigoureux de vos actions dans le CRM Zoho.
- Accompagner des dirigeants de TPE/PME sur des sujets concrets : équipement informatique, modernisation des outils, sécurité, solutions Microsoft, IA ou audit informatique.

Le poste vous permet d'évoluer avec une vraie autonomie dans l'organisation de vos journées, entre rendez-vous clients, prospection, suivi de comptes et échanges avec l'équipe.

Profil souhaité

- Vous avez une connaissance du secteur informatique, ou au minimum une réelle appétence pour cet univers et l'envie de monter en compétence.
- Vous aimez comprendre les besoins des clients et construire une relation commerciale durable.
- Vous êtes force de proposition, curieux(se), dynamique et investi(e).
- Vous appréciez les environnements dans lesquels les idées peuvent être partagées et où chacun peut contribuer au développement commercial.
- Vous êtes orienté(e) satisfaction client, avec un bon relationnel, de l'écoute et un tempérament convivial.
- Vous disposez du permis B, indispensable pour ce poste itinérant.

Le poste offre une grande liberté d'action au quotidien, avec un secteur géographique principalement centré sur Lille, ainsi que des déplacements ponctuels dans le Nord.

Informations pratiques

Secteur géographique confié : Lille principalement, avec déplacements ponctuels dans le Nord.

Rémunération : entre 30 et 35 K€ de fixe brut annuel, soit environ 2 500 à 2 900 € bruts mensuels.

À cela s'ajoute une rémunération variable déplafonnée, versée mensuellement, calculée en fonction du chiffre d'affaires réalisé et de la marge générée.

Avantages : voiture de fonction 5 places.

Statut : cadre ou ETAM.

Processus de recrutement
- Premier appel et entretien avec le cabinet de recrutement SCG Sourcing.
- Première rencontre avec le dirigeant de la société.
- Rencontre avec l'équipe commerciale.

• Service client
• Relations commerciales
• Stratégie commerciale
• Intelligence artificielle
• Autonomie
• Analyse des besoins client
• Fidélisation des clients
• CRM
• Force de proposition
• Fidélisation