Chargé de Développement Epi H/F - Legallais

LEGALLAIS, leader de la distribution de produits du second oeuvre pour les professionnels du bâtiment, est une entreprise familiale et indépendante depuis 1889. Avec ses 1 500 collaborateurs, dont 850 commerciaux et 300 logisticiens, son chiffre d'affaires de 425 millions d'euros en 2024, sa plateforme logistique de 45 000 m2 et son offre produits de plus de 100 000 références, LEGALLAIS est le multi-spécialiste au service des professionnels.
Engagée et responsable, l'entreprise est labellisée Engagé RSE - AFAQ 26000 et reconnue Great Place to Work depuis 2018.
Chaque année, ce sont plus de 100 nouveaux talents qui nous rejoignent. Nous nous engageons à promouvoir la diversité et l'inclusion, et accueillons tous les talents pour construire ensemble l'avenir de notre entreprise. Prêt à vivre l'aventure LEGALLAIS ?
En savoir plus : www.legallais.com www.entreprise-legallais.com
Chargé(e) de Développement EPI - CDI - Hauts-de-France et Val d'Oise.

Et si vous rejoigniez une entreprise où l'expertise terrain, la proximité client et la technicité produits font réellement la différence ?

Legallais, leader de la distribution de produits techniques pour les professionnels du bâtiment, recrute un(e) Chargé(e) de Développement EPI sur les secteurs Hauts-de-France et Val d'Oise.

L'activité EPI représente un enjeu stratégique pour Legallais et poursuit aujourd'hui sa structuration. Dans ce contexte, nous recherchons une personne capable d'allier expertise technique, sens du commerce et pragmatisme. Vous évoluerez dans un environnement où il faut savoir analyser son marché, tester de nouvelles approches, apprendre du terrain et ajuster ses actions pour contribuer à la croissance de l'activité.

Au sein de l'équipe de Maxence, Responsable Développement, vous rejoignez une équipe de 6 Chargés de Développement spécialisés sur différents univers produits. Vous intervenez comme expert(e) EPI auprès des directions des ventes, des points de vente et des clients stratégiques.

Votre rôle : développer la présence et la performance de Legallais sur l'univers EPI grâce à des actions de conseil, d'accompagnement technique, de formation et d'animation commerciale auprès des équipes de vente et des clients décisionnaires.

Vos missions :

- Développer le chiffre d'affaires de votre univers produits selon la stratégie commerciale définie.
- Analyser votre marché, la performance commerciale de votre secteur et identifier les contrats cibles à potentiel.
- Accompagner les équipes commerciales terrain lors de tournées clients et apporter votre expertise technique EPI.
- Mener des actions de prospection et de développement auprès de comptes cibles identifiés.
- Conseiller et accompagner les clients dans leurs projets en proposant des solutions adaptées à leurs contraintes métiers, réglementaires et budgétaires.
- Étudier les besoins techniques des clients afin de construire des réponses personnalisées.
- Former les collaborateurs des directions des ventes, les points de vente et les clients décisionnaires.
- Participer aux chiffrages, BPU et CCTP avec les équipes commerciales concernées.
- Développer des relations solides avec les fournisseurs afin de maîtriser les gammes produits et obtenir les meilleures offres.
- Négocier les tarifs et délais auprès des fournisseurs pour répondre aux exigences clients.
- Proposer des variantes produits et intervenir comme véritable prescripteur technique.
- Assurer le suivi des consultations, chiffrages et dossiers spécifiques en collaboration avec les directions des ventes.
- Réaliser des points réguliers avec les responsables comptes clés et assurer une communication transverse avec les différents services internes.

- Vous justifiez d'une expérience réussie dans le développement commercial BtoB, dans l'univers des EPI / du vêtement professionnel.
- Vous maîtrisez les techniques de vente, de négociation et de fidélisation client.
- Vous savez découvrir les besoins, argumenter et convaincre auprès d'interlocuteurs variés.
- Vous êtes reconnu(e) pour votre autonomie, votre sens de l'organisation et votre orientation résultats.
- Vous appréciez le travail transverse avec des équipes commerciales, fournisseurs et fonctions support.
- Vous faites preuve de pédagogie et aimez transmettre vos connaissances produits.
- Vous êtes à l'aise avec les outils digitaux (Office, Google Suite, ERP, CRM).
- Une bonne connaissance des réglementations et normes liées aux EPI est un véritable atout.

Conditions proposées :

- Une rémunération fixe comprise entre 38 000 € et 42 000 € brut annuel, selon votre expérience, votre niveau d'expertise et votre autonomie sur le périmètre.
- Une rémunération variable cible de 720 € brut par mois, liée à l'atteinte des objectifs.
- La surperformance annuelle est valorisée (5% du dépassement de VMB avec un plafond à 6000 €).
- Une prime de fin d'année cible de 1 500 € brut, conditionnée aux résultats de l'entreprise.
- Un véhicule de fonction 5 places.
- Un iPhone et un PC portable.
- Une mutuelle prise en charge à 100 %.
- Des titres-restaurant et forfait repas.
- De l'intéressement et de la participation.
14 RTT.
- Une retraite par capitalisation.
- Des tarifs préférentiels dans notre catalogue.

Le processus de recrutement :

Votre candidature sera étudiée par Gautier du service recrutement, qui vous contactera par téléphone si votre profil correspond aux attentes du poste.

Vous serez ensuite reçu(e) en entretien par Maxence, Responsable Développement, accompagné du recruteur en charge du poste.

Un dernier échange Philippe le directeur EPI viendra conclure le processus.

• Relations commerciales
• Fidélisation des clients