Business Developer H/F - Opalean

Poste de Business Developer H/F

- Type de contrat : CDI
- Localisation : Lille, 59
- Date de démarrage : dès que possible
- Rémunération : 35K€ à 65K€ brut /an fixe + variable sur objectifs déplafonné
- Avantages : tickets restaurant
- Déplacements : à prévoir selon les besoins clients, principalement en France et en Europe

Descriptif du poste :

Rattaché(e) à la Direction commerciale, vous contribuez directement au développement du chiffre d'affaires et à la croissance d'OPALEAN.

Votre rôle consiste à identifier de nouvelles opportunités commerciales, conquérir de nouveaux clients et développer le portefeuille existant, principalement sur les marchés français et européens.

Vous pilotez l'ensemble du cycle de vente, de la prospection jusqu'à la signature du contrat. Vous proposez des solutions adaptées aux enjeux de vos interlocuteurs : performance logistique, traçabilité, économie circulaire et digitalisation de la Supply Chain.

En lien avec les équipes internes, vous veillez à garantir la cohérence entre les engagements commerciaux, la mise en oeuvre des solutions et la satisfaction durable des clients.

Vos principales missions :

À ce titre, vous serez amené(e) à :

- Identifier, qualifier et prioriser de nouvelles opportunités commerciales en France et en Europe ;
- Prospecter de nouveaux clients et développer le portefeuille existant ;
- Piloter le cycle de vente complet : prospection, qualification, proposition commerciale, négociation et closing ;
- Comprendre les besoins des clients et construire des offres adaptées, en collaboration avec les équipes internes ;
- Assurer le suivi de l'activité commerciale dans le CRM ;
- Contribuer à l'amélioration continue des pratiques commerciales ;
- Participer activement au développement de la notoriété et de la croissance d'OPALEAN.

Vous êtes orienté(e) résultats, à l'aise dans la relation client et animé(e) par la conquête commerciale.

Vous disposez idéalement des compétences et expériences suivantes :

- Formation supérieure de niveau Bac +2 à Bac +5 minimum en commerce, business développement ou équivalent ;
- Expérience d'au moins 3 ans minimum en développement commercial BtoB, idéalement acquise après une formation commerciale ;
- Bonne maîtrise du cycle de vente complet : prospection, qualification, proposition, négociation et signature du contrat ;
- Anglais professionnel requis, idéalement niveau C1 minimum ;
- Maîtrise des outils bureautiques, notamment le Pack Office ;
- Aisance avec les outils CRM ;

Une expérience dans l'univers de la Supply Chain, de la logistique, de l'industrie ou des solutions digitales BtoB serait un atout.

Basée à Lille, OPALEAN est une entreprise innovante spécialisée dans la gestion intelligente, digitale et circulaire des palettes et emballages industriels. Depuis plus de 14 ans, elle accompagne les entreprises dans l'optimisation de leurs flux logistiques, avec une approche à la fois opérationnelle, technologique et responsable.

OPALEAN intervient sur un enjeu clé de la Supply Chain : la maîtrise des supports de manutention, notamment les palettes et emballages industriels. Ces éléments, indispensables au transport et au stockage des marchandises, représentent souvent un poste de coûts important pour les entreprises. Mal suivis, perdus ou mal réutilisés, ils peuvent générer des pertes financières, des ruptures dans les flux, une complexité administrative et un impact environnemental significatif.

La mission d'OPALEAN est claire : réduire les pertes, fluidifier les flux, diminuer les coûts logistiques et limiter l'empreinte carbone liée à l'utilisation des palettes et emballages industriels.

Pour répondre à ces enjeux, OPALEAN développe des solutions permettant de mieux piloter, tracer et optimiser l'utilisation des palettes et emballages. L'entreprise s'inscrit ainsi au croisement de plusieurs grandes transformations du secteur : la digitalisation de la Supply Chain, la recherche de performance logistique, la traçabilité des flux et le développement de modèles plus durables fondés sur l'économie circulaire.

Grâce à son expertise métier et à sa connaissance des problématiques terrain, OPALEAN aide ses clients à gagner en visibilité sur leurs flux, à améliorer la gestion de leurs actifs logistiques et à réduire les coûts liés aux pertes, aux déséquilibres ou aux mauvaises rotations. Son approche vise également à favoriser la réutilisation des emballages industriels, dans une logique plus responsable et plus respectueuse de l'environnement.

Entreprise à taille humaine, OPALEAN se distingue par sa capacité d'innovation, son agilité et sa proximité avec ses clients. Elle accompagne des acteurs confrontés à des enjeux complexes de logistique, de transport, d'industrie, de distribution ou encore de gestion multi-sites.

Dans un marché en forte transformation, où les entreprises cherchent à concilier performance économique, efficacité opérationnelle et responsabilité environnementale, OPALEAN poursuit son développement et renforce sa visibilité. C'est dans ce contexte de croissance que l'entreprise souhaite structurer et accélérer son développement commercial, notamment en France et en Europe.

https://www.opalean.com

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