Stage Rémunéré - Business Developer - Prospection & Qualification Btob H/F - Repro-IT

Pourquoi nous rejoindre ?

Parce que tu vas apprendre un métier qui vaut cher : développer du business.

Parce que les bons commerciaux BtoB sont rares.

Parce que l'IT, le digital et les télécoms sont des marchés porteurs.

Parce qu'ici, si tu t'impliques, tu peux vite prendre de la place.

On ne cherche pas quelqu'un qui veut juste faire son stage.
On cherche quelqu'un qui veut se construire une carrière commerciale.

Tu as faim ? Tu veux apprendre ? Tu es prêt à prospecter ? Alors viens nous montrer ce que tu vaux.

Le groupe IT&YOU, reconnu depuis plus de 30 ans dans les Hauts-de-France, accompagne les entreprises dans leur transformation numérique à travers 4 pôles :

- Informatique & cybersécurité
- Téléphonie d'entreprise
- Communication digitale
- Print & solutions logicielles

Plus de 50 talents mobilisés chaque jour pour délivrer proximité, agilité et résultats à nos clients.

Prêt(e) à faire briller les clients d'Ident-IT ?

Postule dès maintenant !

À lire avant de postuler

Ce stage s'adresse à celles et ceux qui veulent apprendre le commerce BtoB par la base : la prospection, la qualification et la création d'opportunités commerciales.

Ici, tu ne vas pas passer ton stage à observer, à faire des tableaux ou à attendre qu'on te donne des missions secondaires.

- Tu vas appeler.
- Tu vas chercher les bons contacts.
- Tu vas qualifier des entreprises.
- Tu vas créer des opportunités.
- Tu vas apprendre à parler à des dirigeants, responsables informatiques, décideurs et professionnels.

Ce stage est fait pour un profil qui veut progresser vite, comprendre le terrain et développer une vraie méthode commerciale.

Le poste

Dans le cadre de son développement, le Groupe IT & You recherche un(e) Business Developer en stage rémunéré pour une durée de 4 à 6 mois.

Ton rôle sera clair : alimenter l'équipe commerciale en opportunités qualifiées.

Tu interviendras principalement sur la prospection et la qualification de prospects BtoB autour des expertises du groupe :

- Informatique et cybersécurité
- Communication digitale
- Sites internet, SEO et community management
- Téléphonie d'entreprise
- Solutions print et logicielles

Tu ne seras pas attendu sur du closing complexe.

Ta priorité sera de détecter les bons prospects, comprendre leurs besoins, qualifier les opportunités et préparer le terrain pour les commerciaux.

Tes missions

Ton quotidien sera orienté prospection, qualification et rigueur commerciale.

Tu seras chargé(e) de :

- Identifier de nouvelles entreprises à prospecter
- Rechercher les bons interlocuteurs
- Réaliser des campagnes d'appels sortants
- Qualifier les besoins des prospects
- Comprendre leur situation actuelle : informatique, téléphonie, digital, print, cybersécurité
- Détecter les projets, irritants, échéances ou opportunités
- Mettre à jour les informations dans le CRM
- Construire et enrichir des fichiers prospects
- Prendre des rendez-vous qualifiés pour l'équipe commerciale
- Relancer les prospects au bon moment
- Participer à la structuration des campagnes de prospection
- Suivre tes résultats : appels, contacts, qualifications, rendez-vous générés

L'objectif est simple : transformer une base de prospects en opportunités commerciales concrètes.

Ce que tu vas apprendre

Pendant ce stage, tu vas apprendre les fondamentaux du développement commercial BtoB :

- Comment trouver les bons prospects
- Comment préparer une campagne de prospection
- Comment passer un appel efficace
- Comment accrocher un décideur
- Comment poser les bonnes questions
- Comment qualifier un besoin
- Comment gérer les refus
- Comment relancer sans lâcher
- Comment travailler avec une équipe commerciale
- Comment suivre ton activité avec méthode

Ce stage est une vraie porte d'entrée vers les métiers de Business Developer, SDR, commercial BtoB ou ingénieur commercial.

Le profil recherché

Nous recherchons avant tout une personnalité commerciale.

Tu es fait(e) pour ce stage si :

- Tu n'as pas peur du téléphone
- Tu veux apprendre à prospecter
- Tu es à l'aise à l'oral
- Tu sais écouter et poser des questions
- Tu es curieux(se)
- Tu es rigoureux(se)
- Tu acceptes les refus sans te décourager
- Tu veux progresser vite
- Tu aimes les objectifs clairs
- Tu as envie de comprendre le business BtoB
- Tu cherches un stage concret, utile et formateur

Une première expérience en vente, phoning, prospection, relation client, retail, restauration, événementiel ou service client est un plus.

Mais ce qui fera surtout la différence, c'est ton état d'esprit.

Nous pouvons former quelqu'un de motivé.
Nous ne pouvons pas créer l'envie à sa place.

Ce stage n'est pas fait pour toi si...

- Tu veux un stage calme et passif.
- Tu n'aimes pas appeler.
- Tu abandonnes après quelques refus.
- Tu cherches uniquement une ligne sur ton CV.
- Tu veux faire uniquement du marketing, de la communication ou de l'analyse.

Ici, le sujet est clair : prospection et qualification commerciale.

• Relations commerciales