Responsable Grands Comptes H/F - MQT HR

Nous accompagnons les entreprises dans le recrutement de profils employés à cadres supérieurs, en apportant une approche sur mesure et orientée résultats.

Nous intervenons principalement sur les secteurs suivants : tertiaire, industries spécialisées, IT, ingénierie, BTP et logistique/transport.

Fondée par deux experts passionnés du recrutement, notre structure s'appuie sur des expériences solides acquises au sein de grands groupes industriels, PME/PMI et cabinets de recrutement internationaux.

Avec plus de 20 ans d'expérience cumulée en ressources humaines et en recrutement, nous avons développé une méthodologie efficace, centrée sur la compréhension fine des besoins et des enjeux de chaque client.

Notre priorité : rendre chaque processus de recrutement fluide, humain et performant, en garantissant un accompagnement personnalisé aussi bien pour nos clients que pour nos candidats.

MQT HR recherche pour son client, un Responsable Développement Commercial Acquisition Grands Comptes (H/F) en CDI.

Notre client est l'un des leaders français de la livraison sur rendez-vous de colis et produits volumineux en BtoC et BtoB, filiale adossée à un groupe international en logistique.

Directement rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous êtes un véritable chasseur de comptes stratégiques.

Votre mission : identifier, convaincre et signer les grands acteurs du retail, du e-commerce et de l'industrie.

Vous intervenez sur l'ensemble du cycle de vente, de la détection d'opportunités jusqu'au closing, avec un objectif clair : accélérer la croissance sur des marchés à fort potentiel.

Vos missions

Détecter et anticiper les opportunités

- Cartographier les marchés cibles et identifier les prospects clés
- Analyser les tendances sectorielles et les stratégies concurrentes
- Approcher les décideurs via des actions à fort impact (prospection directe, réseau, événements, social selling)

Conquérir des comptes stratégiques

- Comprendre les enjeux clients et structurer des réponses sur mesure
- Piloter les appels d'offres complexes en coordination avec les équipes internes
- Construire des propositions de valeur différenciantes
- Mener les négociations jusqu'à la signature et sécuriser les contrat

Construire une croissance durable

- Définir et déployer une stratégie de développement par marché
- Contribuer activement à l'évolution des offres et du positionnement
- Piloter votre activité comme un véritable centre de profit (suivi du pipe, KPIs, performance)

Expérience confirmée (5+ ans) en développement commercial Grands Comptes, idéalement dans la logistique, le transport, la tech ou le retail.
Une première expérience dans la livraison last-mile est un réel plus.

Vos compétences

- Maîtrise des cycles de vente longs et complexes
- Expérience des appels d'offres stratégiques
- Excellente capacité de négociation dans des environnements exigeants
- Anglais professionnel courant (contexte international)

Votre état d'esprit

- Véritable chasseur(se), orienté(e) résultats et performance
- Excellentes qualités relationnelles et sens du storytelling
- Capacité à comprendre rapidement les enjeux clients et à y répondre avec impact
- Autonomie, curiosité et forte culture business
- Esprit entrepreneurial : vous voyez chaque opportunité comme un levier de création de valeur

Pourquoi rejoindre cette entreprise ?

- Un environnement agile et dynamique, combinant l'énergie d'une scale-up et la solidité d'un grand groupe
- Des offres innovantes au coeur de la transformation du retail et de la logistique
- Une forte autonomie, un CODIR accessible, des circuits de décision courts, une vraie latitude d'action

Package proposé

- Fixe 50K€ négociable selon profil + 20% du salaire annuel basé sur l'atteinte des objectifs
- Prime sur acquisition de nouveaux clients, plafonnée à 30K€
- Intéressement sur le C.A, l'EBIT et la qualité
- Véhicule de fonction

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