Technico-Commercial B2b - Eclairage Led Région Nord-Est H/F - Addis Composants Electroniques

Votre Mission : l'accélération

Vous partez d'une base solide : la Maison Addis possède déjà un portefeuille de clients actifs sur ce secteur. Votre mission sera de vous en servir comme tremplin pour multiplier nos parts de marché.

En véritable "Chasseur / Développeur" :

- Vous exploitez l'existant : vous fidélisez et développez le chiffre d'affaires des comptes actifs (installateurs, industriels, intégrateurs).
- Surtout, vous prospectez "dans le dur" : vous identifiez et allez chercher de nouveaux clients stratégiques pour étendre notre maillage territorial.
- Vous êtes sur le terrain : vous avalez les kilomètres pour bousculer la concurrence, prescrire nos solutions et imposer notre marque.
- Vous "closez" : de la détection du besoin à la négociation finale, vous transformez vos prospects en clients rentables, en vous appuyant sur notre BE interne.

Votre profil :

- Le "Feu Sacré" du commerce. Au-delà des connaissances techniques, nous cherchons un tempérament. Vous avez la "gagne", une résilience à toute épreuve face aux refus, et une véritable aisance pour pousser des portes fermées.
- Vous justifiez d'une expérience commerciale technique terrain réussie en BtoB et vous connaissez l'écosystème de l'éclairage professionnel (Lighting) ou du matériel électrique B2B.
- De formation commerciale et/ou technique (Bac +3 à Bac +5)
- Maîtrise des négociations à valeur et capacité à entretenir des relations clients durables
- Vous êtes autonome, organisé pour gérer un grand secteur (découchages à prévoir), et vous connaissez la valeur de l'effort.

Vos Indicateurs de Performance :

- Le développement du chiffre d'affaires et de la marge brute
- L'atteinte des objectifs annuels et la croissance de votre portefeuille clients
- La transformation des opportunités commerciales
- Le suivi de la satisfaction et fidélisation client

Pourquoi accepter ce challenge ?

- L'excitation de faire exploser le business d'une zone déjà amorcée.
- L'opportunité de prendre une place stratégique dans une entreprise innovante avec un circuit de décision court.
- Un poste à responsabilité avec une autonomie complète
- L'appui de nos équipes internes (technique, clients, BE, marketing)
- Le package d'un vrai développeur : salaire fixe sécurisant + une rémunération variable très incitative sur la croissance et la rentabilité de votre portefeuille (package global attendu entre 40K€ et 65K€+).
- Véhicule de fonction, télétravail, mutuelle, titres-restaurant.

Lieu du poste : Télétravail avec déplacements réguliers dans la région Nord-Est
Type de contrat : CDI, Temps plein

Statut : Cadre
Rémunération : 40 000 € à 65 000 € par an : fixe + commissions selon expérience

La lumière c'est la vie !

Rejoignez une entreprise reconnue et dynamique : Maison ADDIS !

L'entreprise :

Acteur indépendant de référence depuis plus de 30 ans dans les composants électroniques, la Maison ADDIS bouscule le marché de l'éclairage B2B avec des solutions LED innovantes et de haute qualité depuis près de 20 ans.

Notre force ? L'agilité d'une PME, l'expertise d'un fabricant et un bureau d'études technique interne très performant.

Aujourd'hui, nous avons une ambition claire : augmenter fortement notre présence sur le quart Nord-Est de la France.

• BtoB
• Fidélisation des clients