Directeur Commercial - Chef des Ventes H/F - 59

Votre rôle se répartit ainsi :

- 70% terrain / clients
- 30% stratégie & pilotage

Vous managez une équipe composée de :

- 15 gérants de magasins
- Une équipe de 5 commerciaux

Vous conservez également un portefeuille stratégique en direct (environ 30 clients - 1 M€ de CA).

VOS MISSIONS

Développement commercial & fidélisation

- Définition et déploiement de la politique commerciale annuelle
- Organisation d'animations et d'évènements clients (6/an minimum)
- Pilotage d'un tour client semestriel fédérateur
- Mise en place d'opérations commerciales et BFA
- Création de supports de découverte client et outils d'aide à la vente
- Accompagnement des commerciaux en rendez-vous

Management & pilotage

- Réunion hebdomadaire en visio (suivi des chiffres S-1)
- 1to1 hebdomadaire avec chaque commercial
- Réunion commerciale mensuelle en présentiel
- Business Review individuelle : chiffres, nouveaux comptes, plan d'action, animation, training
- Formation et montée en compétences des équipes

Vous êtes avant tout un pur commercial, passionné par la vente BtoB terrain.

- Expérience confirmée en négoce bâtiment / environnement retail
- Leadership par l'exemplarité
- Capacité à fédérer et animer un réseau
- Autonome, structuré, orienté résultats
- Capable de conjuguer confiance et contrôle
- Légitime techniquement face aux artisans et dirigeants
- Pédagogue, formateur, transmetteur

Notre client est un acteur reconnu du négoce bâtiment à rayonnement régional.

Rattaché(e) directement au Directeur Général, vous intervenez comme un véritable entrepreneur au sein de l'entreprise.