Responsable Commercial Régional H/F - 59

Wibast est un cabinet expert du recrutement de profils cadres et managers issus des fonctions commerciales, marketing / digitales et support (finance, RH, juridique, paie).Wibast, cabinet de recrutement de cadres par approche directe, recherche pour le compte d'un groupe à taille humaine, acteur reconnu de la distribution de pièces automobiles, un(e) Responsable Commercial(e) Régional(e).

Ce poste stratégique s'inscrit dans un contexte de croissance et vise à renforcer l'animation commerciale du réseau de distributeurs sur un périmètre incluant le Nord de la France et l'Île-de-France.

Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous jouez un rôle clé dans le pilotage du développement commercial de votre région. En tant que référent(e) terrain, vous accompagnez les distributeurs - qu'ils soient indépendants ou filiales - dans la conquête et la fidélisation de leur clientèle.

Vos principales responsabilités sont les suivantes :

- Atteindre les objectifs de chiffre d'affaires sur votre périmètre, tout en optimisant les taux de retour distributeurs,
- Déployer et faire respecter la politique commerciale de l'entreprise (tarification, conditions de vente) ;
- Animer votre réseau régional en lien étroit avec les équipes commerciales locales,
- Mettre en oeuvre les plans d'action commerciaux et assurer leur suivi opérationnel,
- Relayer les informations stratégiques du terrain auprès des équipes internes (call center, management, direction),
- Former les forces de vente en place (comptoir et itinérants) afin de garantir la montée en compétences continue,
- Effectuer un reporting régulier et constructif auprès de votre hiérarchie.