Responsable Commercial Territorial CFO - CFA Tertiaire H/F - 59

Le Groupe Sogetrel est spécialisé dans les services aux infrastructures numériques et équipements connectés.

Il contribue à la qualité de vie des citoyens, à la performance des entreprises et à la durabilité des territoires au travers de 3 grandes missions :

CONNECTER : construction de réseaux de communication fixes et mobiles."

INTEGRER : intégration de solutions connectées (smart city, smart building, bornes interactives, vidéoprotection, IOT...).

EXPLOITER : services d'exploitation et maintenance des réseaux et des solutions numériques des entreprises (interventions sur site, help desk, infogérance...).Le Responsable Commercial Territorial (RCT) a pour mission de développer et de renforcer la présence de l'entreprise sur un territoire défini, en assurant une couverture optimale du marché (et en augmentant les parts de marché). Il/elle est le garant de la prescription des produits et services CFO/CFA tertiaire auprès des clients publics (collectivités, mairies, métropoles, syndicats d'énergie/numérique) et privés (industries, tertiaires...) potentiels et existants.

Les missions principales sont les suivantes :

1. Prospection et Développement Commercial
- Identifier et cibler les prospects potentiels sur le territoire assigné.
- Développer des relations solides avec les clients existants pour maximiser les opportunités de vente.
- Présenter et promouvoir les produits et services de l'entreprise en adéquation avec les besoins des clients.

2. Gestion de la Prescription
- Assurer la prescription des solutions de l'entreprise auprès des décideurs et influenceurs clés (ex : architectes, bureaux d'études, distributeurs, etc.).
- Participer à des événements professionnels, salons et conférences pour augmenter la visibilité de l'entreprise et ses produits.
- Former et accompagner les partenaires prescripteurs pour garantir une bonne connaissance des offres et une utilisation optimale des produits.

3. Analyse et Suivi du Marché
- Réaliser une veille concurrentielle pour suivre les tendances du marché et identifier les opportunités et menaces.
- Analyser les besoins du marché et remonter les informations pertinentes aux équipes marketing et R&D.
- Suivre les indicateurs de performance et les atteindre en termes de chiffre d'affaires, marges et satisfaction client.

4. Collaboration Interne
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes (marketing, R&D, service client, BU, Division...) pour assurer une cohérence des actions commerciales.
- Participer aux réunions de planification et de stratégie commerciale.
- Contribuer activement à l'amélioration des processus commerciaux et à l'innovation produit/solution.

5. Reporting et Analyse
- Rédiger des rapports réguliers sur les activités commerciales, les résultats obtenus et les perspectives de développement.
- Utiliser les outils CRM pour le suivi des contacts, des opportunités et des ventes.

Le RCT joue un rôle crucial dans l'atteinte des objectifs de croissance de l'entreprise. Grâce à une connaissance approfondie du marché et à une approche proactive, il/elle contribue à renforcer la position de l'entreprise et à développer des relations durables avec les clients et partenaires.